Slide đẹp không bán được hàng. Ở đây chỉ có dữ liệu, đôi giày dính bụi và những bài học từ ngoài thị trường.
Chương 01
6h sáng. Quận 4. Cafe sáng. Đi thị trường
Distribution · Field Reality
GT vẫn chiếm ~80% doanh số FMCG ở Việt Nam. Mọi insight đắt giá đều nằm ở quầy hàng — không phải trong slide.
THEORY VS REALITY
Bốn pha kinh điển khi lý thuyết Trade va vào quầy hàng Việt Nam.
Lý thuyết
Plan-o-gram được tối ưu hoá hoàn hảo
Thực tế
Chủ shop: 'Em ơi, hết chỗ trưng rồi!'
Lý thuyết
Shopper ra quyết định lý trí
Thực tế
Khách chọn vì… cô bán hàng dễ thương
Lý thuyết
Promotion = tăng doanh số
Thực tế
Promotion = đốt P&L, dạy khách chờ giá rẻ mới mua
Lý thuyết
Một chiến dịch Trade chạy mượt như sunsilk khi lên plan đủ các bước
Thực tế
Mưa, kẹt xe, sales đi 5 shop còn 4, đơn rớt, đơn còn...
Digital Trade · Transformation
DMS, SFA, AI route optimization, retail audit bằng image recognition — công cụ thì nhiều, nhưng vẫn cần dân trade hiểu quầy hàng để biết đâu là điểm cần công nghệ thật sự.
Chương 02
Data + Field = Trade thế hệ mới.
Knowledge Hub
Khái niệm Trade Marketing đặt cạnh thực tế thị trường Việt Nam.
DMS, SFA, dữ liệu POS — và những lần triển khai bị 'gãy' ngoài thị trường.
Từ chợ Bến Thành tới đại lý cấp 2 ở Cà Mau — chuyện thật, người thật.
TÁC GIẢ
Trade Marketing Manager · Mentor Start-Up
Hơn 10 năm hoạt động trong lĩnh vực Marketing và Trade Marketing, kinh nghiệm tại các tập đoàn đa quốc gia như AB InBev, SABECO và hiện tại là Perfect Companion Vietnam (Tập đoàn CP). Đồng thời là thành viên Hội đồng Tư vấn Khởi nghiệp Quốc gia và Mentor tại UEH Mentoring, BK Mentoring.